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真相!許多人認(rèn)為賣(mài)叉車(chē)很暴利!經(jīng)銷(xiāo)商們卻想哭!_行業(yè)資訊_資訊動(dòng)態(tài)_廈門(mén)永新昌機(jī)械設(shè)備有限公司

資訊動(dòng)態(tài) 比亞迪叉車(chē) 2018-03-28

每當(dāng)客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候,總認(rèn)為做賣(mài)叉車(chē)的利潤(rùn)高,他們總說(shuō):按照行業(yè)利潤(rùn)率10%-30%來(lái)說(shuō),一般你們起碼要賺5000-10000元/臺(tái),少賺點(diǎn)點(diǎn)嘛!

君不知,說(shuō)道賣(mài)叉車(chē)可都是淚!一些客戶(hù)認(rèn)為叉車(chē)都差不多,“價(jià)格便宜商家就賺得少”,“價(jià)格越貴商家利潤(rùn)越高!”因而買(mǎi)叉車(chē)的時(shí)候每到一家叉車(chē)品牌店都是拼命討價(jià)還價(jià),而且自認(rèn)為按照自己行業(yè)的賺錢(qián)邏輯來(lái)定義叉車(chē)行業(yè)也是暴利!

事實(shí)真相是這樣的嗎?

有些叉車(chē)品牌開(kāi)始報(bào)價(jià)的時(shí)候和一線(xiàn)品牌價(jià)格不相上下,相差也就1000-2000元而已,但是如果客戶(hù)與之討價(jià)還價(jià)后卻可以少5000-10000元,然后客戶(hù)到了一些大的叉車(chē)品牌店詢(xún)價(jià)的時(shí)候,如果價(jià)格相差很大就會(huì)認(rèn)為這些代理商的價(jià)格“過(guò)份”,然后就會(huì)轉(zhuǎn)頭去購(gòu)買(mǎi)哪些價(jià)格低得離譜的叉車(chē)品牌!

假貨模仿之旺奶VS旺仔

如果說(shuō)這類(lèi)客戶(hù)是“砍價(jià)”高手,那么可能還沒(méi)有什么。但是卻有些客戶(hù)在選擇叉車(chē)的時(shí)候不去把叉車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)背景考慮在內(nèi)!

市場(chǎng)上買(mǎi)叉車(chē)的時(shí)候?yàn)槭裁?ldquo;受傷”的總是那些貪便宜的人?

有些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了水泥屁股的叉車(chē),買(mǎi)的時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格便宜,所以很開(kāi)心,但是叉車(chē)司機(jī)開(kāi)的時(shí)候卻開(kāi)心不起來(lái),不是操作不靈活,就是每天離合器踩得腳發(fā)軟,剎車(chē)不靈活,轉(zhuǎn)彎半徑大......

有些客戶(hù)買(mǎi)了一些高仿品牌叉車(chē),外觀(guān)上和大品牌幾乎一模一樣,但是價(jià)格非常“親民”,僅需要4萬(wàn)出頭就可以了!如果按照銷(xiāo)售方的說(shuō)法,大家都是一樣的,那么叉小編覺(jué)得,這怎么可能?

叉小編承認(rèn),外觀(guān)無(wú)可挑剔,但是里面的難道都一樣嗎?

從外觀(guān)來(lái)判斷:

叉車(chē)的大燈:LED大燈VS雜牌鹵素?zé)?/span>

叉車(chē)護(hù)頂架:整體式護(hù)頂架VS普通材質(zhì)護(hù)頂架

叉車(chē)輪胎:一線(xiàn)品牌輪胎VS普通輪胎

儀表:協(xié)力儀表VS普通儀表

變速箱:中南傳動(dòng)變速箱VS普通變速箱

發(fā)動(dòng)機(jī):虛假尾氣排放

驅(qū)動(dòng)橋:整體式轉(zhuǎn)向橋VS焊接式普通轉(zhuǎn)向橋

油缸:主機(jī)廠(chǎng)自制油缸VS小廠(chǎng)油缸

多路閥:一線(xiàn)品牌多路閥VS小廠(chǎng)多路閥

齒輪泵:一線(xiàn)品牌齒輪泵VS小廠(chǎng)齒輪泵

車(chē)架:專(zhuān)利技術(shù)VS仿造技術(shù)

配重:高密度配重鐵VS多雜質(zhì)配重或者水泥配重

座椅:人機(jī)工程學(xué)座椅VS普通座椅

......

還有更多比較和差別,其實(shí)只要你開(kāi)過(guò)就會(huì)知道。

說(shuō)實(shí)在話(huà),不管是什么產(chǎn)品,外觀(guān)是最容易模仿的,內(nèi)在的實(shí)力才是關(guān)鍵的!

就像 很多人不知道如何辨別羊絨衫的真假,根據(jù)國(guó)家規(guī)定,純羊絨衫的羊絨含量必須要達(dá)到95%以上,只允許含有5%非山羊絨的動(dòng)物毛纖維,羊絨含量30%以下的只能稱(chēng)為毛絨混紡產(chǎn)品。而如今市場(chǎng)上出現(xiàn)一些商家將羊絨含量只有10%的服裝冒充羊絨衫。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些商家打出的口號(hào)很響亮,但是實(shí)際上做的卻另外是一回事。

任何產(chǎn)品如果說(shuō)你懷著”又便宜又好“的心里去購(gòu)買(mǎi)無(wú)非是自欺欺人!做叉車(chē)行業(yè)需要時(shí)間慢慢的沉淀,生產(chǎn)的技術(shù)和工藝也需要不斷的創(chuàng)新與堅(jiān)持。一些商家為了眼前短暫的利益而以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以”完全模仿“的產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng)是一種短視的行為,叉車(chē)行業(yè)不是賺快錢(qián)的行業(yè),如果你沒(méi)有持之以恒的意志那么請(qǐng)你慎入!如果你不是以創(chuàng)新的毅力制造叉車(chē),請(qǐng)你遠(yuǎn)離叉車(chē)行業(yè)!

事實(shí)上以前的許多叉車(chē)品牌已經(jīng)逐漸淡出人們的視野,以低價(jià)的市場(chǎng)策略進(jìn)入叉車(chē)行業(yè)的品牌,生命力卻只有短短幾年的時(shí)間而已!

反觀(guān)歐美日國(guó)家的叉車(chē)行業(yè),曾經(jīng)也有許多品牌,但是這些國(guó)家的叉車(chē)廠(chǎng)家通過(guò)不斷的整合各個(gè)廠(chǎng)家的優(yōu)勢(shì)資源,形成了更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。國(guó)內(nèi)的叉車(chē)廠(chǎng)家大小100多家都在低端領(lǐng)域里殺得火熱,導(dǎo)致大家卻沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,大家都沒(méi)有錢(qián)賺!

由于叉車(chē)行業(yè)較小,沒(méi)有國(guó)家層面的政策支持,地方政府為了政績(jī)不斷的批準(zhǔn)廠(chǎng)商上馬項(xiàng)目,所以形成了國(guó)內(nèi)100多家的叉車(chē)品牌。這都是因?yàn)檎畬徟T(mén)檻太低太低造成的!

國(guó)產(chǎn)叉車(chē)品牌是“大而不精,多而不強(qiáng)”,沒(méi)有技術(shù)核心是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的通病,所以奉勸那些剛投資的或者準(zhǔn)備投資的企業(yè)們:三思、三思、三思!慎入、慎入、慎入!

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